流水的单品,铁打的SheIn钛媒体AP
2023/12/14 来源：不详 浏览次数：次长沙白癜风医院 http://baijiahao.baidu.com/s?id=1713676731857748987&wfr=spider&for=pc
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视觉中国文
新眸，作者
西寅，编辑
栖木
SheIn再一次站在抉择的分岔路口上。
是继续独立深耕超快时装领域，调整品牌定位提升利润空间，还是开放平台，利用现有流量和知名度引其它卖家入驻，是放在SheIn面前的两条路。
事实上，这两条路，SheIn都在或明或暗地试水。
00年6月，SheIn开始尝试品牌高端化，推出了MOTF系列，其中包括城市之光（CityLights）、新经典（NewClassic）、甜蜜浪漫（SweetRomance）和派对模式（PartyMode）、舒适系列（ComfyCollection）等几个类别，价位维持在$4.99-$.99之间。率先尝试以中高价杀入时装快消赛道，想法虽大胆，但已然违背了快时尚“低价+高产”的商业运作模式。
与此同时，国内多家品牌商和跨境电商透露，SheIn并不甘心只赚时装差价，还希望以开放式平台带领更多中国商家出海，以收取卖家交易佣金或其它增值金额。这家从年就开始做独立站的品牌，打算一改独立姿态，以“聚合者”的角色扩充出海品类与规模。
俗话说：鱼和熊掌不可兼得。一家企业想保持持续性地增长，必然要有阶段性地战略侧重，要品牌还是要规模，这是SheIn在未来绕不开的争论点。
01抓住每一次东风
在过去13年内，曾两次踩中了时代红利，并成功引领转型。
年是SheIn上线元年，当时品牌名还叫做“SheInside”，主打女性婚纱礼服，走它前面的是一度风头无两的中国出海电商兰亭集势，当年以00美金成功闯入北美婚纱市场，SheIn窥见其可复制的商业模式，以更低的价格成功从兰亭集势口中夺得市场份额。
其后由于更多竞争者涌入这条赛道，门槛低，竞争激烈，婚纱巨头的利润被进一步挤压，SheIn虽起步晚却早早看准了另一条赛道：潮流女装。
婚纱不比快消时装，受众面小，复购率低，很难打开更大的市场规模。而当时潮流女装赛道已是一片红海，站满了西班牙Zara、瑞典HM，美国forever1等知名快时尚品牌，但是SheIn仍能够凭借强大且灵敏的供应链条闯入这条赛道，脚踢Zara，拳打HM。
这是踩到的第一次时代红利：精准地看到了国内外的产能差市场，快速灵敏地响应快时尚需求。
如今国内跑出来的潮流女装大都试图模仿SheIn当年生产供应链，但却更少有品牌能复刻这套成熟且复杂的供应链信息系统。实际上做潮流女装打造爆款并不难，困难的是如何减少非爆款库存，君只见快时尚源源不断的SKU，不见现实中堆积如山的库存才是常态。
早期SheIn试图销售工厂尾货，但彼时作为销售渠道一环，SheIn话语权小。也就是说当一件成衣款式成为市面上的爆款，供不应求时，给SheIn供货的厂商很可能停止生产这款衣服。为了打造柔性的供应链条，SheIn组建了OEM，以便在新品设计、生产进度和加量生产等问题上拥有最大的话语权。
同时，SheIn还整合了国内大量碎片化供应商的产能，将其转化为小单快返、快速响应的能力。原SheIn移动总经理裴旸曾展示过公司的销售追踪系统。SheIn可以将各类服装零售网站的产品都抓下来，总结当前流行的颜色、价格变化、用什么图案。
如此高频海量上新试错机会不仅仅是对于消费者爱好倾向的试探，也同样意味着对生产库存的精简，将利润达到最大化。年SheIn的商业计划书显示SheIn爆款率在50%、滞销率在10%左右。压中爆款后，通过后续加订单，单件成本就能大幅降低。
除此之外，品牌后期销售额仍保持高速增长很大程度源于SheIn对供应链的不断深耕。为了形成良性的供应生态，SheIn与其OEM之间达成良好的合作关系，不拖欠付款周期、质量无问题立即交货、将库存压力转移到自身。国内供货商和SheIn之间的合作如同螺旋上升的闭环，供应商配合SheIn提供优质多样的服务，等到SheIn壮大之后，再回头反哺厂商。
年年末，疫情突如而至，此时超快时尚迎来了第二次时代的红利：社交电商的经营模式恰逢宅经济起。
00年，SheIn的业绩大涨，6月的内部会议上就已经宣布销售额已经过亿元。在00年收官之际，营收达到了亿美元（约合亿人民币），而在01年，SheIn有望冲击千亿市场。
与之相对，疫情暴露了传统快时尚线上化布局的落后一步，直到年左右，Zara都没有开设电商，到年Zara才在天猫开设网上店铺，认清数字化转型是传统快时尚的唯一出路之际，疫情接踵而至。
除去实体门店经营的包袱，SheIn以更加轻盈地姿态应对数字化转型的宏观趋势。早期成长期间，超快时尚品牌SheIn、GAP、Boohoo还是FashionNova，它们都深谙社交媒体和网红文化，SheIn抓住了欧美时尚圈早期网红红利，利用Facebook、Instagram、Twitter的博主带货，积累了第一批大量原始粉丝。如今小红书、B站等网红带货的营销形式早就是超快时尚巨头们玩剩下来的打法。
00年疫情给线下门店营收造成巨大冲击，传统快时尚在寒冬中面临着销售额骤减、关闭门店的危机。传统快时尚此时纷纷转战，忙着打响线上知名度、布局数字化经验渠道、防止年轻消费者流失。却一早有备而来，乘势而上
0超快时尚的隐忧
截止今年月，SheIn年活跃用户逾万，并在00年完成E轮融资，估值超过亿美元，今明年有望登陆美股。
前途一片大好的SheIn，公司面临着所在行业共同忧虑的隐患。SheIn能发展成百亿企业，离不开创始人许天仰本就信奉“别人贪婪我恐惧”的行事准则。早年能快速跳出婚纱赛道迅速转战潮流女装，其后别人一哄而上国内外产能差风口，SheIn掉头深耕自己供应链条。
许天仰独特之处在于总能在晴空中看到隐藏的乌云。而今超快时尚就面临着隐藏的危机，其背后生产—销售链路面临着不断地质疑：对原创IP的抄袭、企业非可持续发展模式以及对生产线上工人的剥削。
在SheIn
