Zara和Uniqlo两种极端的供应
2024/12/12 来源：不详 浏览次数：次北京治白癜风的儿童医院 https://baike.baidu.com/item/北京中科白癜风医院/9728824
Zara和Uniqlo是世界上两大有名的服装品牌，它们的业绩逐年增长，并且各自以独特的商业和供应链模式闻名于世，尽管如此，两者的模式却又截然不同，甚至可以说是完全相反。
起家背景
Zara的创始人奥特加是制造业出身的，他原来从事小作坊，通过经销商售卖服装，但是有一天它的经销商倒闭了，不得不取消一笔订单，并让他积压了很多库存，几乎面临破产，为了清理积压的库存，奥特加不得不自己开设店铺，自产自销。通过从制造业走向了零售业，并让Zara成为SPA模式（自有品牌专业零售商经营模式（SpecialtyretailerofPrivatelabelApparel）的代表之一。
Uniqlo的创始人柳井正走的又是截然相反的道路。虽然优衣库也是SPA模式，但是柳井正走的是从零售业起步的道路，自从接手父亲的商铺后，他发现仅仅在店铺处理，而无法控制到供应商并达到自身要求的话，销售始终难以有所突破，这样一来，他也建立起自己的SAP模式，这就是从商品策划，制造到零售都整合起来的垂直整合型销售形式。
他们一个是从制造走向了零售，另一个则从零售走向了制造，然而最后的目的都是达到制销一体化，从而有效地整合供应链，以应对市场。
消费导向Zara的宗旨是销售让人买得起的时尚，它的理念是生产是为销售服务的，Zara要生产出能够在各国都可以销售的商品，这些商品是因为在各国都有需求，那么Zara就生产出来并以此销售。
Zara不断搜集在各地的流行元素，不管是巴黎，米兰，抑或是纽约，东京，并且善于改良（也可以说是抄袭）其他牌子的流行款式，只要发现消费者对某品牌有意见，Zara就会根据此改进，并迅速推出市场。虽然因此受到不少罚款，但其低价流行的销售策略，因此获得的利润远远高于罚款金额，所以Zara的抄袭并不见减少。
Uniqlo又是另一种理念，它的销售目的，就是了为了销售完所有生产的商品。它一般都会提前一段时间对市场预测，并提出一个销售目标，为了应付这个销售目标而生产出相应足够的数量，当商品上市后，会按周来查看销售达成，一旦发现和定制目标有偏差，就会降价，它的降价是为了修正实际销售和预计销售上的偏差，以尽快把生产出来的产品销售完毕。
供应商Zara的57%供应商是在总部的西班牙，附近邻国的葡萄牙，摩洛哥和土耳其，根据Zara母公司
