森马教父交棒,21岁森马服饰遇上中

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雷达财经出品文

郑茜宛编

深海森马服饰迎来了“少帅”掌门人。天眼查显示，近期浙江森马服饰股份有限公司发生工商变更，邱光和卸任法定代表人、董事长等职位，由其子邱坚强接任。森马服饰成立于年2月份，20多年来在邱光和的带领下一度称霸国内童装市场。然而，近年来随着品牌老化和疫情的冲击，公司出现产品滞销、营收停滞的情况。根据财报，森马在年前三季度共实现营业总收入89.43亿元，同比下降10.76%；同期公司的存货达到46.70亿元，较上半年末的39.90亿元增加6.80亿元。而国内生育率下滑，也让公司占据优势的童装业务遭遇挑战。如今随着家族二代走向前台，能否让逐渐暗淡的森马服饰重现辉煌？创始人邱光和卸任邱光和的服装事业版图，开启于上世纪90年代。公开资料显示，年，邱光和出生于温州市瓯海县。邱家当时是整个村子里最穷的一家，邱光和14岁便辍学下田干活，两年后入伍当了兵，20岁退伍后，当了人民公社半脱产干部。年至年这十年间，邱光和都是在乡镇企业瓯海娄桥农机厂工作，曾任厂长、党委书记。随着上世纪80年代民营经济发展，早已在商海浮沉多年的邱光和感觉到机会来临，决心下海创业，在他31岁那年做起了家电的代理生意。然而，这次创业因为一场台风而损失惨重，邱光和的电器销售公司就此了结。创业失败的邱光和将目光放在了服装领域，一度成为了美特斯邦威的代理商。年，因一次出差广州被香港吹来的“休闲风”所吸引，再加上温州人骨子里自带的创业基因，邱光和决心创立属于自己的休闲服饰品牌，这便有了森马服饰。年后，中国休闲服市场开始爆发式增长。在服装企业林立的温州，当时的森马还只是一个小品牌。邱光和认为，森马要迅速扩张必须借助外力，只做自己擅长的部分。因此，他大胆借鉴国外著名企业的轻资产（虚拟经营）模式，把耗资最大的生产和销售环节全部外包，将所有资金专注于附加值更高的品牌塑造、产品设计等关键环节上。这种在当时较为新颖的模式极大降低了公司的成本投入，也足以让没有原始积累的小品牌快速发展。据媒体报道，截至年，成立4年的森马品牌规模已经达到十个亿。年，森马开始布局童装市场，并创立了童装品牌巴拉巴拉，至此公司形成了休闲服装和童装两大支柱。年到年，森马进入爆发式增长阶段，每年的增长幅度大概在45%到50%之间，公司还聘请了twins、谢霆锋、韩庚等明星代言。年3月份，森马服饰在深交所中小企业板上市，成为国内资本市场盈利水平最高的服装上市公司。值得一提的是，邱光和的儿子邱坚强同样参与森马的创建中，并扮演了重要角色，负责寻找广东的合作厂家和企业。其后在森马的发展中，邱坚强后还负责森马服饰采购、开发以及管理设计团队，担任过浙江森马服饰股份有限公司副董事长、总经理等职位。邱坚强曾想把森马打造成中国的HM，结果被麦肯锡泼了冷水。回过头来看，布局童装市场对森马服饰的长久发展至关重要。同样选择休闲服饰和职业装的美邦服饰，随着ZARA、HM、优衣库等国际快时尚品牌进驻中国，逐渐走向没落。相比之下，在国内消费升级的背景下，儿童服饰品牌逆袭成为拯救森马的关键。年，公司童装业务占营收的比重已达52.56%，首次超过休闲服饰业务，成为森马最重要的收入来源。截至目前，森马服饰市值3倍于美邦服饰，成为温州本土休闲服装品牌的龙头企业。在环球企业家的采访中，邱光和说自己不善于社交，不会抽烟，不懂酒文化。但只要和森马有关的活动，他都不会落下。邱坚强评价自己的父亲时说，他的性格是一个不服输的人，非常不服输，他有他的理想。如今，年逾七旬的邱光和也终于要将事业交班给儿子。年1月16日，森马服饰在公司召开的第六届董事会第一次会议上，选举邱坚强为第六届董事会董事长，选举邱光和的女婿周平凡为副董事长。在此之前，邱光和担任董事长一职已超过22年。库存高企业绩滑坡森马服饰的过往发展，也并非一路顺风顺水。早在公司上市后的第二年，随着外资品牌进入，行业竞争激烈，森马服饰也遭遇库存危机，营收和净利双双下降。当时以ZARA、优衣库为代表的快时尚品牌快速抢占我国一、二线市场，叠加电商平台的崛起，线下服装行业愈发不景气，国内服装品牌掀起一轮“关店潮”，森马也不例外。曾有媒体曝出，森马年到年三年内，共关闭家门店。面对困境，森马的策略是求变，“牵着消费者的手，永远跟着市场走。”除了关掉非盈利门店，森马还大力拓展新渠道，在年成立电商部，加入电商大军中。产品方面，森马曾想牵手拥有高端男装休闲品牌“GXG”的宁波中哲慕尚，但该交易最终因估值过高而终止。尝试走中高端路线不成功，童装品牌巴拉巴拉却因为可以避开国外快时尚品牌的正面竞争，从而帮助森马翻身。同花顺iFinD数据显示，森马服饰的营收从年的81.47亿元增长至年的.37亿元，同期归属净利润从10.9亿元增长至15.49亿元。在此之后，受到疫情影响，公司营收在年下跌至.05亿。尽管疫情缓和后业绩有所恢复，但在年也仅仅微增1.41%至.20亿。财报显示，年前三季度，森马服饰营业收入达89.43亿元，同比下滑10.76%；净利润达2.71亿元，同比下滑71.21%。对此，电话会议上管理层称，公司业务处于恢复中，由于疫情原因导致销售不畅，收入端承压；成本端供应链成本上涨，广告宣传和线上流量费用投入需求上升，人力资源成本保持刚性，利润面临较大压力。东吴证券研报也认为，受全国各线城市疫情反复，线下客流和消费意愿受到较大影响，森马服饰前三季度成人装和童装收入预计实现双位数下滑。值得