森马服饰海外业务中心周静服装品牌出海要有

6月16日消息，在细分·增长新兴市场品牌出海线上峰会上，森马服饰海外业务中心高级总监周静发表了题为《面向新兴市场，森马如何布局？》的演讲。她指出，中国服装品牌出海不易，需要保持有足够的耐心，找到适合自身的切入点进入国际市场，并且需要有支持代理商做大做强的双赢理念。

周静表示，公司以巴拉巴拉和森马双品牌在海外发展，他们定义了三个核心具有辐射作用的战略城市：香港、迪拜、新加坡，以及核心市场：沙特、阿联酋、印尼、越南、菲律宾、泰国，在不同的国家和地区实行不同的品牌战略。

周静表示，森马品牌在海外探索的时间较短，两个品牌在国际市场的发展是以代理模式为主，目标是建立标杆市场，同时线下以门店发展为核心，建立品牌认知，同时特别支持代理商在疫情这两年通过构建线上能力，进一步做强做大。

其次，周静表示，要抓住核心的差异化需求，进行产品的适配。因为国家和国家之间的差异非常大，消费者的生活形态也是差异很大，但也需要抓住其核心共性需求。业务中10%-15%会去满足国际差异化需求。

周静说，在产品、渠道、品牌国际影响力的扩张方面，他们主要做两个工作：一部分面向国内的宣传，会通过国际市场的重要门店的开业、传播，国内品牌产生加分；另一部分是面向国际的传播，是以代理为主的模式，品牌的吸引力是非常重要的。

据悉，『细分·增长新兴市场品牌出海线上峰会』由亿邦动力联合领创集团共同主办，作为亿邦年度唯一一次专为企业出海新兴市场打造的行业级跨境盛会，峰会集结了包括猫王音响、森马、Y.O.U、重力星球、挪客、Yeelight等在内的多家各领域全球化品牌，旨在为跨境行业揭示不确定性下的新兴市场机遇，探寻基于海外用户需求洞察形成的细分品类增长策略。

温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。

以下为演讲实录：

周静：谢谢主持人。大家好，我是来自森马服饰的周静，负责海外业务，今天很高兴以线上的方式和大家见面。

我今天分享的主题是“面向新兴市场，森马如何布局”。首先和大家分享一下森马海外业务的发展历程。整个公司在年与第一个沙特客户进行签约，在年的时候巴拉巴拉和森马品牌成立一个股份级的海外业务中心，统筹发展这两个业务。到年、年，发展还是有一定的疫情因素的影响，但是通过这两年的发展，海外业务的规模从年的万增长到年的1.2亿，一共有50家门店。

接下来我会给大家分享第一部分：在整个发展过程当中的市场选择以及业务发展的模式。

我们看到在整个品牌的赛道中，我们认为有四大部分，一部分是欧美品牌，还有海外的本土品牌，对于森马来讲是中国成熟的品牌出海，森马自年成立，森马和巴拉巴拉都有20多年的历史了，属于国内成熟的传统品牌出海的赛道。

在国家和范围的选择上，我们遵循国家“一带一路”的倡议，聚焦在中东和东南亚，在这些地区的国家人口超过10亿，我们认为是相对规模大的市场。

（PPT图示）这里可以看到我们的版图，欧美、印度、香港、亚洲国家的中东、东南亚、中亚。在香港这个市场，我们是年进入，主要是巴拉巴拉这个品牌进行直营的方式。在亚洲这个版图上，主要在中东和东南亚，和中亚的几个国家。对于欧美和印度来讲，我们认为也是两外两个比较重要的市场，在目前的范围内，我们只是