最难的一年经营现金流劲增27中国男装

3月18日，在香港上市的中国男装品牌——利郎LILANZ（中国利郎有限公司，股份代号：HK）公布其年全年业绩。在受到疫情严重影响的一年中，利郎依旧保持了充足的现金流水平，下半年产品总零售额恢复增长，第四季度增长超过10%，库存水平和应收账期均得到改善。

在财年，中国利郎年收入为26.81亿元（如果不包括为推进分销模式改革而拨备的3.90亿元库存回购，全年收入应为30.7亿元），经营活动产生的现金流达到7.亿元，比年的6.亿元大幅增长了27%。与此同时，利郎不仅没有放缓，反而加大了投资力度，年投资支出达到1.91亿元，比年的万元大幅增长了%。

鉴于健康的财务状况，中国利郎将以较高比率进行派息：董事会决议派发末期股息每股19港仙及特别末期股息每股8港仙，连同已派发的中期股息，全年每股派息合共44港仙。根据历年财报统计，自年上市至本次年报截止期内，中国利郎累计派息额达51亿港币。

稳健的财务表现得益于利郎品牌近年来坚持推行的垂直一体化改革：向前掌控从面料研发到服饰生产的整条供应链，向后加强对零售终端的控制，优化店铺网络，降低库存风险。

中国利郎主席兼执行董事长王冬星说，“面对复杂多变的零售市场，中国利郎采取灵活对策，加大力度推动新零售业务，发挥线上线下互补优势，同时竭力保持渠道健康。”

接下来，利郎将在健康的现金流支撑下，围绕男装主营业务，稳步投入研发、物通、品牌建设等核心环节。对于品牌的未来发展，利郎团队充满信心。王冬星表示，利郎将继续执行“提供物超所值产品”的策略，致力于提升品牌竞争力，实现可持续的长期增长。

中国男装领军品牌的全面改革

1.营运模式改革：主系列转代销，轻商务系列转直营

中国利郎旗下有两个品牌系列：LILANZ主系列和LESSISMORE轻商务系列。其中主系列主要针对25岁至45岁的消费者，在传统的三四线城市深受欢迎，并将逐步在一二线市场增加布局。轻商务系列针对一二线城市的市场，主打年龄20到30岁的消费者。

年，利郎将挑选管理能力较高的家分销商自今年夏季开始以代销模式经营，涵盖福建、陕西、贵州、河南等地，占年底主系列店铺56%，占年主系列销售（库存回购拨备前）约60%。

通过系列变革，利郎正在改变过去的批发模式，进一步加强对零售终端的掌控，令货品可以在全国上下进行灵活调配，降低分销商的单店备货量，从而更有效地管理库存，并通过扩大单店的虚拟库存，提升店效。

为推进主系列的分销模式改革，利郎年拨备3.90亿元用以回购库存。若此部分未从收入扣除，利郎年全年收入将为30.7亿元。

轻商务系列则更进一步。年，轻商务系列全面转向直营模式，加强库存管理、市场开拓、品牌营销、以及零售人才培训等方面的竞争力。

根据利郎上半年财报，截止到6月30日，集团轻商务系列的独立专卖店为家，其中家已经转为直营，其余40家继续由分销商经营。至年底存货管理得到明显改善，存货结余有所下降。

2.线上渠道改革：网店改自营，微商城拓展

面对疫情对实体门店客流量的冲击，利郎加速了线上渠道的建设。年，品牌的线上零售额同比增加超过1.2倍，全年电商流水达到5.39亿元。

双十一活动期间，利郎全网销售总额2.01亿元，同比前一年增长55%，再度刷新历史纪录。其中，利郎天猫官方旗舰店截至11日00时03分销售额突破1亿，截至00时30分累计成交额已超年双十一销售总额。

为强化线上渠道的管理及控制，集团从年1月开始将品牌网店改为自营，取代过往由分销商经营的模式，便于推出更多线上特别版产品。

此外，集团已分别为轻商务系列及主系列在微商城开店，既利用社交平台推广品牌，更通过微商城店铺扩大实体店的虚拟库存，以加大单店销售效益及更有效控制库存，实体店通过