最后一个月拼了广州有楼盘给13高佣金卖

图片来源：视觉中国

“史上最高佣金助力年终冲刺，五区住宅佣金点位13%”。上周，这则颇具诱惑的消息吸引了广州不少中介的注意力。

中房报记者曾冬梅广州报道

年的最后一个月，广州楼市的促销大战愈演愈烈。上周，增城区某在售项目推出了一批7折的公寓房源，还将部分住宅尾货的渠道佣金调高到了13%。“今年业绩压力大，最后一个月了，还是要冲刺一下销售和回款。”12月14日，该项目内部人士对中国房地产报记者表示，在高佣金的激励下，产品的去化速度有明显提升。

据广东中原地产项目部总经理黄韬介绍，上半年房子好卖的时候，广州不少项目给的渠道佣金在3个点以下，下半年市场转冷，佣金点数也水涨船高。“11月成交有所回升，但情况没有想象中那么好，价格降下来了，客户的承受力和预期也在下降，12月还得以价换量。”

“形势真的很严峻。”黄埔区某项目负责人透露，该项目正在办理预售手续，预计月底前开盘，虽然备案价可以突破3万元/平方米，但最终能否按这个价格销售还得看市场走势。据了解，附近万科幸福誉的新品吹风价仅为2.7万元/平方米，而该盘的二手房均价已达3.5万元/平方米。

为去库存楼盘祭出史上高佣金

“史上最高佣金助力年终冲刺，五区住宅佣金点位13%”。上周，这则颇具诱惑的消息吸引了广州不少中介的注意力。

这是增城某大盘给渠道开出的阶段性佣金奖励，截止时间为12月31日，针对的是部分住宅单位，售价方面也有优惠。例如，约平方米的单位最高可减23万元，优惠后的总价约为万元，佣金额可达28万元。公寓方面，该盘也推出了大力度的优惠措施，针对12月10日前一次性付款的客户，给了69折的价格优惠，均价由11月初的1万多元/平方米，降至元/平方米。无法一次性付款的买家也能享受7折优惠，要求认购7天内且不超过12月13日付50%的首付，尾款则须在12月31日前交齐。据了解，公寓产品的佣金点数也颇为可观，一套总价40万元的公寓，佣金有3.5万元，将近9个点。

“13%的佣金是针对部分天地楼层、朝向较差的住宅产品，货量不会很多。“该项目内部人士表示，此前其住宅产品的佣金是2个点至3个点，这次大幅提高点数，是希望能刺激渠道带客，消化掉这些积压的库存，加速回款。至于公寓，“增城的公寓供应量很大，竞争激烈，大家都是这么高的佣金。没办法，投资客只能靠渠道带来，好在公寓总价低，单套的佣金成本不算很高。”

据黄韬介绍，广州一手房市场的佣金变化较大，开发商给渠道的佣金一般是3个点至12个点，“比较偏远的地区，例如清远、肇庆、惠州等，能去到10点至15个点。”他表示，佣金的点数视乎项目的销售情况及去化的要求，上半年市场好的时候2个点也有渠道愿意做，下半年市场下行后，在售项目的佣金点数差距也逐渐拉大了。

增城另一个在售项目的开发商表示，此前该项目的佣金为2个点，从11月起便调高到了3个点，“因为我们没有特别高的销售目标，不然佣金估计还得往上提。”

高佣金的背后是去化压力。来自克而瑞的统计显示，11月广州整体推货的开盘去化率仅30%，各个区域的去化表现持续分化，市中心项目保持着较高的去化率，外围区域的去化速度则明显下降。例如，南沙区推盘套数，去化率10%，增城区推了套单位，去化率也仅有13%。

放弃幻想房企开打价格战

。该机构表示，广州新房的新批供应已连续4个月超万宗，基本与去年同期（8-11月）持平。但与去年三季度、四季度“火爆”行情之下开发商积极供应增加不同，今年开发商推货带有一丝“无奈”，在政策严控之下，市场回归理性，开发商不得不为促回款“活下去”而加大推货量+下调价格吸客。

据了解，在经历年二季度、三季度调控之后，广州的开发商已逐渐放弃幻想，积极降价（或大幅低于吹风价）推货吸客。根据克而瑞的不完全统计，9月以来广州全市共有次开盘加推，其中有45批次是降价发售的，而刚刚过去的11月37次加推之中，有12批次是降价加推。

临近年末，开发商的调价动作更为活跃。“12月的第一周，6个加推楼盘有5个降价。”克而瑞广佛区域首席分析师肖文晓表示，年关将至，房企进入抢收倒计时，为冲刺业绩、加速回款，各大房企纷纷加紧出货，陷入内卷混战期。

板块内的竞争对手内卷的更厉害，保利罗兰国际在12月10日推出新一批产品，最低的房源价格不到4万元/平方米，较此前4.3万元/平方米的吹风价有明显的让利。在保利罗兰国际开售前，附近的佳大瑞园突然推出10套特价房，低至3.28万/平方米，价格下调了约元/平方米。据了解，佳大瑞园的备案价接近4.3万元/平方米，但因为品秀星樾以3.68万元/平方米的低价开盘吸引了一波客户，此前不得不推出一批3.88万元/平方米的特价房，如今已经第二度降价。

“最后一个月，大部分楼盘的销售策略还是以价换量，不亏就卖，现金比利润重要。”黄韬直言，目前广州的新房不降价很难卖得动。

增城一位开发商告诉中国房地产报记者，该公司10月份推出了一批特价房，低至1.15万元/平方米，相较之前1.6万元/平方米至1.8万元/平方米的均价，打了将近7折。为了追现金流，目前价格也没有回调，均价在1.3万元/平方米。

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动态：中山星河盛世年4月2日。元/平方米起。容积率3。新获得预售许可证：中建房（预）字第310号，涵盖楼栋6#。中山星河盛世位于：南头大道中首排。

项目简介：中山星河盛世，由星河控股集团投资开发，亦是星河集团首次进驻中山之作。项目占地约3.1万㎡，住宅建筑面积约8万㎡；身处轨道交通高速发展繁荣的时代，项目距城轨南头站仅一公里，通达广珠深，执掌大湾区；项目两公里内包揽金盛隆购物广场、穗西市场等6大综合商业体和南头公园等4大公园景观，便利生活轻松实现。星河盛世项目旨在打造成为城市高端住宅，绿化率约38%，高级社区园林配套，好风光触手可及；主力户型是79-㎡户型，户内空间结构南北通透；我们项目社区致力于“打造全龄趣玩儿童社区丨连接人与社群关系的儿童成长运营服务体系”，由会客厅广场、核心景观花园、活力景观带三大板块组成，打造高端公共空间，享优品质生活。

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动态：保利天珺年年底交房。元/平方米起。带装修交房。在售户型有：89平-平2居-3居。年11月27日。

项目简介：保利天珺位于中山东区长江北路东侧，属于岐江新城、东区经济总部核心位置。岐江新城总规划面积33平方公里，包括东区、石岐区、火炬开发区和港口镇部分用地，打造集产业、服务、生活、休闲、景观和交通为一体的城市新中心，是未来中山的心脏，承载着城市的焕新。项目总规划13栋高层，以及1栋自建配套幼儿园，占地面积8.29万方，总建筑面积33.42万方，规划总户数户，车户比为1.1：1。项目采用中心花园结合组团式布局，围合各个独立小组团，满足日照通风要求之外还规避了户与户之间的视线干扰。项目周边城市配套齐全，商业配套：远洋大信新都汇、石岐大信新都汇、万民汇广场、保利国际广场、利和广场、星河COCOCITY广场、沙岗墟市场等；景观休闲配套：滨河体育公园（规划）、五马峰公园、紫马岭公园、石岐文化公园、蝴蝶桥社区体育公园等；教育配套：K15阿丁莱国际学校、白沙湾学校、水云轩小学、东区小学、中山市实验中学、中山职业技术学院、电子科技大学等；医疗配套：医院、医院、医院等，一站式配套。小区内部配备自建幼儿园、恒温泳池会所、社区图书馆、四点半学堂等，家楼下即享高端配套。项目采用保利“天”字系产品，国企品牌，品质保障。

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动态：金鹰半山花园元/平方米。项目为高层板塔结合。容积率3.6。共户。主力户型为41平-平1居-4居。

项目简介：完美金鹰半山花园位于中山石岐区，位于城脉兴中道上，南接孙文路，东邻假日广场，北面由电子科技大学中山校区以及中山市人大、中山政协等重要建筑环绕。完美金鹰广场为耗资40亿打造的58万㎡城市标杆综合体，包括米石岐地标写字楼、商务酒店、购物中心、公寓、住宅等；其中金鹰半山花园为10栋18至30层的小高、高层住宅组成，共户，建筑面积18万平米；点状围合式布局，整体南北对流；容积率仅2.87，车位比例1：1.7，园林为立体叠水园林，获得第六届艾景奖年度优秀景观设计。项目区域优越，自身及周边配套丰富，作为城区标杆项目，现房发售，旨在为中山打造完美的人居体验。

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动态：招商禹洲·云鼎府元/平方米。年12月31日。容积率3。招商禹洲·云鼎府楼盘