又一国产服装巨头没落公司业绩遭遇腰斩,库

文：夜枭

受“黑天鹅事件”影响，国内经济整体下行。特别是服装行业，随着二季度事件有所缓解，消费逐渐回暖，而相较其他行业，服装行业的回暖速度明显过慢。而作为国内服装市场的龙头企业，号称“男人的衣柜”的海澜之家，日子过得格外艰难。

年，周建平出生于江苏省江阴市。28岁那年，周建平跟随下海的浪潮，走上了创业之路。年底，周建平在江阴创办了第三毛纺厂，也就是海兰之家的前身。在别人还在做粗纺生意的时候，周建平就已经开始研究精纺，走在了时代的前列。不久后，人们不再满足于普通的粗纺面料，精纺面料逐渐在市场上流行起来。而在周建平的带领下，第三毛纺厂早已对精纺研究透彻，自然得到了迅速的发展。年，第三毛纺正式更名为三毛集团，并于年成功上市。

在去日本考察的过程中，周建平被优衣库极简主义的设计所打动，回国后便将三毛集团更名为海澜集团，并创办海澜之家，进军男装市场，意图打造“中国版优衣库”。然而，原本以优衣库为学习目标的海澜之家却“误入歧途”，学起了另外一家国外服装巨头——Zara。Zara一直因抄袭而被人诟病，甚至每年都要为抄袭而支付数亿元的诉讼费用。但不得不说，Zara的老板奥特非常聪明，每年几亿元的诉讼费用与Zara每年的利润相比，根本不值一提。因此，即便是每年因为抄袭损失数亿，也没能阻止Zara成为全球最大服装品牌的步伐。

或许是看到了Zara成功依靠抄袭发家，周建平也把海澜之家带上了这条不归路。近年来，海澜之家深陷抄袭风波，但自身却没能像Zara一样依靠庞大的体量无视抄袭所带来的问题，反而还因抄袭和质量问题降低了其在消费者心中的形象。

年，海澜之家全年营收.9亿，同比上涨15.09%。乍一看，这个成绩还不错，在近年来国内服装行业整体下行的大趋势中表现良好。但这张成绩单的背后，却是无数加盟商的血与泪。海澜之家的门店分为直营和加盟两种，数量上来说加盟占绝大多数。但较为独特的是，海澜之家的加盟店非常类似于直营店。

具体来说，海澜之家的加盟商需要出资设立门店，包括选址以及装修。不过，门店的管理由海澜之家负责，加盟商只需要付给海澜之家相应的管理费用，不参与门店具体经营。与此同时，门店的商品归海澜之家所有，加盟商不需要承担库存滞销风险。商品最终完成销售后，加盟店与海澜之家根据协议约定，按比例分成营业收入。海澜之家不向经销商收取加盟费，也不要求拥有丰富的门店经营经验。

也就是说，所有海澜之家的加盟商，相当于是在为海澜之家投资开店。如果卖得不错，那就有钱一起赚；而如果卖的不好，海澜之家与加盟商共同承担损失。相较之下，这种特殊的加盟模式，无疑对海澜之家更加有利：既不用出钱建店，又能够掌握门店的管理，在享有“轻资产”模式优点的同时，又享有了“重资产”模式优点。依靠这种特殊的经营模式，即便是电商大热，海澜之家依然在迅速拓张门店的数量。截至年底，海澜之家共计拥有家门店。

虽然依靠这种特殊的模式，海澜之家得到了飞速发展。但是如今，海澜之家遭遇了瓶颈。近年来，服装行业整体不景气，海澜之家同样也在面临滞销的问题。加之今年“黑天鹅事件”的影响，让海澜之家的库存积压问题愈发严重。据不久前海澜之家发布的半年报显示，海澜之家可退货存货为44.17亿元，不可退货存货为39.86亿元，两者共计84.03亿元。一方面，可退存货面临着回款困难的问题；另一方面，不可退存货面临着存货减值、库存积压的问题。虽然海澜之家专门成立了“海一家”来处理滞销商品，但效果却并不显著。

海澜之家库存大量积压的原因，除了被人诟病的抄袭以及质量问题之外，品牌老化同样也是一个十分严重的问题。海澜之家成立于年，至今已有20余年，面向的消费群体也从70后变为了90后。然而，海澜之家当前的款式似乎并不符合当下年轻人的审美，虽然建立了OVV、黑鲸等更加年轻化的品牌，但效果却并不理想，时下的年轻人们依然不买账。除此之外，海澜之家还没能抓住电商的风口，电商平台的收入占比还不足10%。

诸多原因加之一身，导致海澜之家迅速没落。据不久前，海澜之家发布的中报显示，上半年营收81亿，同比下降24.4%；净利润9.5亿，同比下降55.4%。虽然说“黑天鹅事件”对整体行业都造成了巨大的影响，但早在年，海澜之家的净利润就开始急剧下滑，至今似乎也没有找到什么太好的解决办法。

尽管海澜之家面临着诸多问题，但海澜之家的创始人周建平似乎并不着急，甚至还养起了马。年，周建平投资16亿元在江苏省建立了一个名马馆，还曾邀请马云到名马馆参观。馆中最贵的马，足足花费了周建平上千万。除此之外，周建平还斥资是数以建立了一个马术俱乐部。

独特的经营模式，成为了海澜之家飞速扩张的关键。但所谓成也萧何，败也萧何，这种模式同样也埋下了巨大的隐患。业绩遭遇腰斩，海澜之家又将如何实现突围呢？

本文由大话企业原创出品，未经许可，任何渠道、平台请勿转载。违者必究。