蒛一中国内衣好物不贵是如何做到的宿

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文丨壹观察宿艺

每年秋冬季，都是保暖内衣市场的热销季节。

10月14日晚，被称为“第一带货主播”的薇娅，与著名“钢琴眷侣”郎朗、吉娜齐聚淘宝直播间，共同推荐了“好物不贵”的新锐内衣品牌——蒛一。数据显示，直播期间共有接近万用户涌进了直播间，迅速造就了中国内衣品牌的“跨界刷屏”事件。

年中国视频直播带货火爆，但市场层次不齐，头部带货IP的流量聚合作用日趋突显。蒛一通过薇娅+郎朗+吉娜三大知名IP聚合直播带货，除了收获“真金白银”的流量转化之外，同时还带来了两大品牌附加价值：一是品牌与IP高契合度（比如时尚、潮流、文艺）带来的品牌势能提升，二是目标用户群的广泛触达。

对于内衣市场这一“用户刚需”品类特点，以及当今中国内衣市场“大而无强”现状来说，蒛一此次的品牌打法可以说是一次“标杆案例”。

成熟红海市场竞争，从来不存在“偶然”，在中国内衣市场更是如此。蒛一的成功，印证了中国内衣市场正在开启的一场科技+用户深度洞察+商业模式重塑式的深层次变革。

这其中，有像蒛一这样的新锐品牌，有阿里这样巨头旗下的“犀牛智造”新业务，当然也有蜂拥而来的资本，以及“跨行”而来的企业。具备2.5万亿这一规模巨大的中国服装市场，也由此迎来了“数年未有的大变局”。

01中国消费者内衣需求趋势：好物不贵

首先提出了两个问题：中国内衣市场最喜欢学习的全球品牌是谁？年日本首富又是谁？

前者的答案是优衣库，后者正是优衣库创始人柳井正（福布斯日本），而非中国用户熟知的孙正义。

值得